- 책 소개
- 저자 소개
- 출판사 서평
[추천사]
고객을 진정으로 생각하고 위하는 마음이 없으면 오랫동안 보험영업을 할 수 없다. 가정경제와 행복의 최후 보루로서 보험의 가치를 전달하겠다는 신념과 확고한 철학이 있어야 가능한 일이다. 보험업계에서 30여 년간 몸담으며 여러 보험인을 두루 접하고 만난 제가 볼 때, 그는 진정 존경받을 만한 챔피언이다. 그의 경험에서 우러나온 금과옥조와 같은 이 책이 널리 읽혀서 많은 이에게 영감을 주고 좌표 역할을 했으면 한다.
- ING생명 대표이사 정문국
ING생명의 5년 연속 챔피언이라는 타이틀이 말해주듯이, 정인택 FC는 누구도 넘볼 수 없는 최고의 컨설팅 능력과 영업력을 가지고 있다. 그러나 그 이전에 고객을 하늘처럼 섬기고 더 좋은 컨설팅을 위해 밤새워 공부하며, 동료와 후배들에게 아낌없이 시간을 투자하고 기부와 봉사를 실천하는 참 영업인이기에 우리는 그를 존경하게 된다.
- ING생명 부사장 곽희필
정인택 FC는 수많은 CEO 고객한테 전문성과 성실함, 명쾌한 법인컨설팅 능력 등에서 인정받고 있으며, 또한 소외된 이웃을 위해서도 기부를 마다하지 않는 아름다운 모습과 고객을 위한 투자를 한결같이 10년 넘게 지속적으로 하고 있는 보험영업의 진정한 챔피언으로서 충분히 존경을 받을 만하다. 고객들을 챙기는 데서 더 나아가 사회에서 소외되고 어려운 처지에 있는 시설 아이들과 어린이들에게 솔선하여 지원을 아끼지 않고 꾸준히 봉사를 실천해오고 있는 정인택 FC에게 뜨거운 박수를 보낸다.
- 광인산업㈜ 대표이사 김형주
무엇이 그를 최고 자리에 올려놓았을까? 그는 천성적으로 사람과의 인연을 즐긴다. 또한, 1년 365일 꽉 찬 스케줄 속에서도 새로운 지식을 받아들이는 노력을 멈추지 않는다. 그리고 자신과 고객 간의 일대일 관계로 그치지 않고 고객과 고객 간의 네트워크를 구성하여 정보 공유의 장으로 확장한다. 이러니 고객의 마음을 사로잡지 않을 수 없으며, 마음에서 우러나오는 소개와 추천이 이루어질 수밖에 없다. 그의 성공이 단지 세일즈 노하우만으로 이룩되었다고는 생각하지 않는다. 그는 각고의 노력과 인내를 발휘해 그것을 해냈다고 해도 과언이 아니다.
- 허시파피코리아㈜ 대표이사 정윤수
목차
- 추천의 글
- 프롤로그 _ 출간에 즈음하여
- Part 1 세움 – 실패로부터
- 나는 실패했다
- 좌절v로 끝낼 것인가
- 주저앉느냐 일어서느냐
- Part 2 배움 – 모든 일에 정성을
- 탄광촌, 나를 키운 인큐베이터
- 밥상머리 교육
- 부모는 인생의 멘토다
- 기회는 사건을 통해 온다
- 배움에 눈을 뜨다
저자 소개
서울 성동고등학교를 졸업하고 경희대학교에서 ‘남북한 관광자원개발 협력방안에 관한 연구’로 석사학위를 받았다. 한국능률협회 강사, 벤처기업 ㈜네오클릭 대표이사를 지내고 2003년부터 2016년 현재까지 13년 동안 ING생명에서 중소․중견기업 CEO 전문 FC로 활동하고 있다. 특히 벤처기업 CEO 출신으로 법인 전문 컨설팅 분야에서 국내 최고의 파이낸셜 컨설턴트로 인정받고 있다. 2008년부터는 해마다 두 번씩 전액 스폰으로 VVIP CEO 200명을 초청하여 VVIP CEO 초청 자선 골프대회를 열어 초록우산 어린이재단 등에 기부하는 등 매년 국내외 사회복지단체 30여 군데에 기부활동을 활발히 하고 있다. 2009년에는 생명보험업계 최초로 고객감동, 사회공헌, 고난극복 등을 통한 모범활동을 인정받아 ‘모범우수인증설계사’로 선정되었으며, 2016년 상반기에는 6월 28일(화) 약 200명 50팀 규모로 샤인데일CC에서 제17회 VVIP CEO초청 자선골프대회를 개최한다. 한국MDRT협회 봉사분과위원장, TOT&COT위원회 위원으로 봉사하였고, 2014년 MDRT 종신멤버가 되었으며, 2016년 현재까지 MDRT 3회, COT 5회, TOT 4회를 달성하였다. 2011년 ING생명 최고 영예인 Royal Lion(명예이사)을 달성하였으며, ING생명에서 2012년부터 2015년까지 4년 연속 Summer Contest 1위, 2011년 영업부터 2015년 영업까지 5년 연속 FC Champion을 달성해 보험업계에서 전무후무한 신화를 만들어가고 있다. 2016년 4월 22일 시상식에서는 그 공로를 인정받아 FC 조직 내 최초로 ING생명 ‘명예상무’로 승진하였으며, 전속 운전기사를 제공받아 활동하는 최초의 FC로 기록되었다. 현재 ING생명 내 ‘로얄스터디’, ‘크레센도’, ‘ICC’ 등의 스터디 모임에서 영업 현장의 다양한 경험을 공유하고 있으며, 특히 법인 전문 컨설팅 강연을 하는 등 실전 사례와 관련된 노하우를 전파하고 있다.
출판사 서평
‘계약’보다 ‘사람’을 먼저 생각하라
나를 통하면 안 되는 것이 없도록 소통하라!
ING생명 5년 연속 FC Champion,‘생명보험협회’최초 모범 우수 인증설계사, MDRT 종신멤버(MDRT 3년, COT court of the table 5년, TOT top of the table 4년), 기부천사. ING생명 정인택 명예상무의 경력 중 일부만 간추린 것이다. 특히 보험 세일즈 최고의 영예인 FC Champion
을 5년 연속 수상했다는 것은 국내에서도 전무후무한 사례라 할 수 있다. 한마디로 그는 보험업계에서 살아 있는 전설로 통하는 인물이다.
고액의 계약을 지속적으로 성사시키는 정인택 명예상무의 영업능력은 타의추종을 불허할 정도이다. 이는 보험업계에서는 매우 드문 일로써 CEO를 위한 전문적인 상속, 증여 절세플랜 뿐만 아니라 일반인을 위한 재무 설계도 충실히 수행하고 있다는 점에서 높은 평가를 받고 있다. 그는 보험영업에 성공하기 위한 노하우로 ‘SMART경영’을 말한다. 이는 Specific(구체적인), Measurable(측정 가능한), Achievable(달성 가능한), Realistic(현실 가능한), Timely(순차적으로)라는 단어의 약자로 목표를 갖고 최선을 다해 일하라는 강한 메시지를 담고 있다.
이것은 다른 세일즈맨과 구별되는 정인택 명예상무만의 특별한 능력이다. 이러한 능력 중 3가지를 꼽자면 첫째, 사람 만나는 것을 귀찮아하고 두려워하지 않는다. 그는 천성적으로 사람과의 인연을 즐긴다. 그런 점에 서 그는 타고난 세일즈맨이다. 또한 그는 항상 공부하고 연구하는 삶의 자세가 몸에 배어 있다. 재정컨설팅은 짧은 상식으로만 접근해서는 성공하기 어렵다는 것을 잘 알고 있기 때문이다. 그는 국내외 많은 대학의 최고경영자과정을 수료하는 등 1년 365일 꽉 찬 스케줄 속에서도 새로운 지식을 받아들이는 노력을 멈추지 않는다. 마지막으로 과감한 재투자를 주저하지 않는다. 자신과 고객 간의 일대일 관계로 그치지 않고 고객과 고객 간의 네트워크를 구성하여 정보 공유의 장으로 확장한다.
이를 위해 적지 않은 사비를 들여 다양한 모임과 행사를 정기적으로 개최한다. 이러니 고객의 마음을 사로잡지 않을 수 없으며, 마음에서 우러나오는 소개와 추천이 일어나지 않을 수 없다. 한편 사람을 향하는 그의 철학은 봉사활동으로도 실천되고 있다. 그의 성공이 단지 세일즈 노하우만으로 이룩되었다고는 생각하지 않는다. 이 글에서 눈여겨봐야 할 것은 보험 세일즈 노하우뿐만이 아니다. 목표를 세우면 반드시 해내고야 마는 실천철학을 눈여겨보길 바란다. 목표를 세우는 것은 쉽지만 실천하기는 만만치 않다.
그는 각고의 노력과 인내를 발휘해 그것을 해냈다. 그래서 이 책이 단순히 보험업계 종사자뿐만 아니라 삶을 어떻게 설계하고 어떻게 살아가야 하는지에 대해 니즈가 있는 독자라면 이 책에 담긴 정인택의 컨설팅십을 느껴보기 바란다.
